En función de los nuevos hábitos de consumo, el mercado de snacks en Perú sigue expandiéndose. Así, según Euromonitor International, dicho rubro generó US$1,586 millones en 2023 y este año cerraría en US$1,703 millones, albergando a jugadores globales, pero también a marcas relativamente nuevas como Inka Prime (en la categoría de líneas saludables). Ahora, en vista de las preferencias en este negocio, la compañía peruana “reformula” su estrategia para triplicar sus ventas en 2025.
Alonso López de Castilla, gerente general de la compañía, reconoció que el consumidor local muchas veces no está dispuesto a sacrificar el sabor intenso por un producto nutritivo. En ese sentido, ajustó su portafolio a tres variedades y, sobre todo, adoptó una nueva fórmula para llegar a un sabor más comercial, sin abandonar la característica saludable.”
Inka Prime se prepara para competir en supermercados en 2025
La empresa peruana Inka Prime ha anunciado que está lista para ingresar al canal de supermercados en 2025. Para lograrlo, han establecido alianzas con nuevos maquiladores y proveedores, lo que les permitirá ofrecer una mayor variedad de productos y mejorar su competitividad.
Según declaraciones a Gestión, la compañía ya ha retomado las conversaciones con las principales cadenas de supermercados y se encuentra en proceso de completar los trámites necesarios para su ingreso. Se estima que esta nueva etapa les permitirá triplicar sus ventas el próximo año.
Esta decisión se basa en el hecho de que el canal de supermercados concentra el 80% del mercado de snacks. Además de los supermercados, Inka Prime también planea expandir su presencia en las tiendas de conveniencia.
Actualmente, Inka Prime comercializa sus productos a través de tiendas naturistas (aproximadamente 90), plataformas web y distribuidores independientes, principalmente emprendedores, fuera de Lima.
Nuevas Líneas, Mercados y Estrategias
Para cumplir con la referida expectativa de ventas el 2025, López de Castilla reveló que también exploran el desarrollo de nuevas líneas de snacks. En específico, mencionó que apostarían por variedades más vinculadas con las frutas.
Si bien evitó adelantar más detalles al respecto, destacó que las líneas de frutas deshidratadas muestran potencial para la compañía.
De otro lado, el ejecutivo declaró que cuentan con dos aliados interesados en llevar al portafolio de Inka Prime a Centroamérica y Chile. De esa manera, la compañía concretaría sus primeras exportaciones.
En tanto, en el mercado local, sigue viendo espacio para aumentar el consumo a través, por ejemplo, de ventas cruzadas. En alianza con Pedidos Ya, la empresa estudia el desarrollo de promociones cruzadas.
PROYECCIONES
En el presente año, López de Castilla remarcó que Inka Prime ha enfocado sus esfuerzos a la mejora de su portafolio de snacks, la consolidación de las nuevas alianzas de producción y suministro, entre otros aspectos.
Aun en este periodo de ajustes, la compañía elevaría sus ventas este 2024 entre 25% y 30%.
Statista proyectó que el mercado global de snacks saludables superará los US$190,000 millones para 2030, con un crecimiento anual de dos dígitos en los próximos seis años.
